阿里巴巴 博客

时间过的真快，一晃，我做销售这行就快两年了。其实我再次进入电脑学校培训，并没有想到会进入销售这行，可能是我跟这行有缘吧。

还记得那天早上我还在睡觉，培训学校的老师打电话给我，说给我介绍了一份工作，得赶快去面试，我接到电话还是迷迷糊糊的，都不怎么愿意起来。没办法，得去面试呀，我很快赶到学校，拿到联系方式，就去找往那家公司赶。真的好偏哦，坐了两趟公交，再坐三轮车再找到。到了公司，只有老板娘在，老板出差去了。老板娘也不懂，我只好自己打开电脑操作了，电脑是打开了，网络连接不上。搞了一上午，网络没都没有搞定，加上我觉得这里离我这里住的地方太远了，不方便。我当时真想放弃了，可是不甘心。就在我很烦恼的时候，网络连接上了。我一看桌面，有阿里旺旺。当时我还不知道这个东西是什么。打开后，我了解了一下，然后找到了阿里网上培训课程，听了一下午的课，下班的时候，是老板娘送我回去的。第二天骑着自行车再回公司上班，下班，每天要骑来回一个半小时左右的车。刚开始我真的有点坚持不下去了，不过时间长了，就习惯了，就这样我坚持做了下来。

我们公司就是我一个网络销售，老板很少在办公室。网络销售操作经验只能自己自学，逛论坛，看帖子，请教好友，在网上查资料等等。关于公司产品不懂的地方，在遇客户交流过程中遇到的，我就用个小本子，把他记下来，等老板回来公司，再一个一个的请教。就这样，我在第二个月，接到了自己的第一份订单。虽然单子很小，可是真的好开心，这个订单让我证明了我自己，努力是没有白费的。同月我还得知了一个消息，就是有一个网上客户直接打电话给老板，而且还下了不少单。现在还是我们公司的大客户之一。有了第一份订单，第二份，第三份......也相继而来，三个月后，老板也给我加了薪，这让我更加看到了希望。五个月后，我买了一辆电动车，这样可以每天节约一个小时左右的时间在路上，就不用那么辛苦了。就这样一年过去了，虽然去年上班的十个月加起来的业绩还没有现在的一个月多，但是学多了不少知识，这为今年打下了坚固的基础。

春节过后，我也很早就来到了公司上班，刚开始一两个月蛮顺利的，业绩明显有所提升。从去年最高月绩五万左右，到了十万左右。可是没有想到，工作两个月，也就是四月份，到五月份的这个月。我的业绩几乎是空白。这让我很难过，老板看上去也不太高兴。就在这个时候，奇迹出现了，有个长沙的客户电话打过来，问我们公司产品的价格，并且把图纸传过来了，图纸有些复杂，我还没有给对方回复。两天后那个客户既然问我们公司在哪，老板刚那天有事不能回公司，不能去接他们。我告诉他们行走路线后，他们坐车来到了我们公司，互相认识了后，他们参观了我们的车间。来到办公室把详细图纸给了我，基本确定后，就差签合同了。由于有些事我还完全做不了主，签合同的事只好第二天等老板过来了。第二天，合同签下来了，大约有二十几万。同月我的另一个大客户也在慢慢产生，我给他寄过去的样品确定下来了。第一份订单也下来了，虽然只有几万块，但是后面的量很大。是个长期合作的客户。

五月是我销售业绩的一个转折点，接下来的两个月都还稳定。可是八月的前半个月，既然连一个小订单都没有，时间一天天过去，压力越来越大，我像一只大漠里的狼渴望水一样，渴望有订单，功夫不负有心人。十六号，我在网上聊过几次的潜在客户，从外地来到了我们公司，并且承诺回去后下订单，第二天，另一个客户也来到了我们公司，并且当天下了一份五万左右的订单。第三天，那个承诺给我们下订单的客户把合同传了过来，有八万左右。接下来，那个长期合作的客户订单也下来了，有好几万，还有些其它的订单，总计有二十好几万。九月份，我们公司还招了个网络销售，虽然现在只接到了两个小单，刚开始有这样也不错了，不过这位新同事，有点像我刚进来的时候，我蛮喜欢他的。上个月的业绩超过了三十万。虽然这个月的开始不太景气。但是只要渴望订单，想订单，订单就会回到我的身边。

如果我开始就放弃了这份工作，也许就没有今天的我。可能还是那个连目标都找不到的我。我很感谢我的爸妈，是他们一直在支持我。在我要放弃的时候鼓励我。我也感谢我的老板，老板娘，是他们给了我机会，给了我一个自由发展的空间，并且在工作中支持我，鼓励我，相信我。我不会辜负你们对我的期望，做到每个月都要超越自己。